Nutanix.Next行业用户大会于美国时间6月21日在拉斯维加斯举行。7月12日，Nutanix亚太及日本地区首席技术推广人Paul Serrano来华并举办媒体见面会，重申了Nutanix的公司战略，介绍了Nutanix.NEXT行业用户大会所带来的最新信息，同时也对中国区的业务进展情况进行了回顾。

“一直被模仿，从未被超越”

Paul Serrano表示， Nutanix的产品和概念在市场上一直被许多公司去模仿，但是却从未被他们超越。这是因为Nutanix与这些公司有所不同，Nutanix致力于提供一个真正的平台，并通过不断的重塑自身，从而为客户持续的提供价值。

众所周知，超融合是市场调研公司Gartner和IDC创造的词汇，指的是把存储、计算、网络架构融合在一起，多年来，该领域也成为Nutanix一大优势领域。不过，也正是因为这样一个概念出现让许多公司看到商机，也自称是超融合产品公司。

Paul Serrano说，其实超融合并不是Nutanix真正的起点，在超融合出现之前还有另外一个概念——融合。其实不管超融合还是融合，其价值都是把存储、计算、网络集成在一起。但对于不少宣称是融合系统的公司来说，其并没有真正地做到集成，而是干脆把存储、计算、网络基础设施设备堆叠在一起，通过布线的方式把它们连接，而三个部分的管理实际上仍然是分开的。在这方面，一个典型的例子就是VCE，超融合方面的例子则有EMC和VMware了。

实现运行所有工作负载

既然，超融合不是Nutanix真正的起点，那么，Nutanix的真正起点在哪里？Paul Serrano强调，Nutanix是一家企业级云计算公司，公司受云的启发，致力于成为像Facebook、阿里巴巴这样的互联网公司一样所能达到网络规模，整个基础设施是可扩展的，是消费级的，并且管理起来也非常地轻松。

事实上，Nutanix所谈到的企业云的概念也是受云的启发，原来在旧有世界中有很多旧有技术是无法在云的环境里使用和消费的，而通过企业云Nutanix可以实现两者的结合。

Paul Serrano说：“Nutanix4.7新版本的上市彻底打造了这样的场景，即在任何一种环境之中的任何一个工作负载，都能够在我们所说的网络规模的云环境中使用和运行，这也意味着不会有所谓的单点故障，任何的工作负载都能实现24×7的永续性，同时是高度可扩展的，而且成本非常低廉，并且具有AWS云的功能特性。”

据悉，Nutanix在前不久举办的.NEXT大会上，推出了Acropolis Container Services(ACS)和Acropolis Block Services(ABS)，两者都在Nutanix4.7新版本产品中提供。其中，ACS用户可将容器化应用和新兴的微服务架构部署到Nutanix平台上，并享受永久存储——避免在DevOps环境下对需要永久存储的应用进行虚拟化，而对其它应用容器化。传统应用和新一代应用皆可利用Nutanix Web Scale平台强大的存储性能、容量优化和数据保护功能。

值得指出的是，虽然大部分服务已经虚拟化，并将迁移至容器，但是由于特殊的应用需求或许可证授权限制，Oracle RAC和DB2等某些应用可能继续要在裸机服务器上运行。而ABS可支持那些在思科、戴尔和惠普等公司的服务器上运行的数据库直接利用Acropolis分布式存储构造，以保证数据的高可靠性和可用性。

全球夯实合作伙伴关系

Paul Serrano还谈到在.NEXT大会召开前，Nutanix与Citrix达成的一项成果，联手发布了针对大中型企业桌面虚拟化的解决方案InstantON VDI。

据悉，该方案解决了此前VDI产品价格一直过于昂贵的问题，而且部署十分的简单。Nutanix认为，对于中小型企业用户而言能够承受得起VDI的关键价格是不能高过500美元，而InstantON VDI的价格低于此，同时还为用户提供为期三年的支持服务；在企业级云平台上，Hypervisor是免费的。Nutanix VDI用户可以持续地使用自己的DesktopStudio UI。而且仅需几个小时就可以完成VDI的部署。

此外，据介绍，在.NEXT的大会期间，Nutanix还和戴尔正式达成合作，双方续签了Nutanix与戴尔的OEM的协议。此后不久，VCE公司总裁Chad Sakac也宣布EMC将选用由Nutanix支持的戴尔超融合系统。

Paul Serrano表示，除了上述动作外，在中国市场则与联想加强合作伙伴关系，Nutanix下一步将会继续和联想一起联合打造OEM团队，进一步深化合作。“因此我们不论在中国还是在全球市场，都将会进一步夯实我们与合作伙伴的合作关系。在我们的管道中还会有更多的待签署的交易。”

中国区市场加大发力

7月份是Nutanix财年的最后一月。在即将过去的这一财年里，Nutanix在中国的生意又上了一个台阶，该财年中国区的营业额实现了数倍的增长。

Nutanix中国区董事总经理黄莺认为，这一成绩的取得主要得益于Nutanix对于中国市场的进一步发力，相应的举措可归纳为以下几个方面。

第一，Nutanix非常重视中国区市场，并加大了对中国市场的投入。黄莺介绍，在自己上任中国区总经理的14个月时间里，Nutanix公司在中国的员工，从最初不到10个人已发展为今天的近50人；通过一年时间的发展，Nutanix不断拓展市场，在北上广以及成都等重要地区都设立了办事处。同时在销售、售后服务和市场营销方面不断加大投入。

第二，在一年的时间内，Nutanix与中国合作伙伴及OEM伙伴加深合作，通过在政府等行业打造成功案例，有力的带动了整体业务的成长。随着中国客户数量的增多， Nutanix在企业级市场的成功案例也对于市场的深入拓展发挥了巨大的拉动作用。

第三，Nutanix为企业用户提供优秀的产品，比如Nutanix产品切实解决了用户现存的运维难题，不需要雇用高级的技术人员就能轻松实现系统的管理，大大迎合了企业用户的需求。